《我的商海沉浮录》内容精彩,“清江浅游”写作功底很厉害,很多故事情节充满惊喜,张二伟朱彩玲更是拥有超高的人气,总之这是一本很棒的作品,《我的商海沉浮录》内容概括:上世纪九十年代,下海巨浪,精彩纷呈。张二伟驾着理想的小舟,行进在市场的大海中。和朱老板利益互换中交着朋友;碰上女工商所长王小英,借着公平正义之名,各自算计着自己的利益;在人情淡薄的尘世中,为救大妹凤英,义无返顾的决定,谱写了一曲亲情无价的赞歌!......。一件件凡尘细碎,就发生在你我他身边!...
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张二伟做生意是从单卖“宫廷桃酥”开始的。
张二伟附近几个村子,有西个小伙子合伙做水果糖,每斤只有几分到一毛钱的利润,效益不很好。
后来有一个会做桃酥饼的亲戚,邀请他们去浙江义乌做桃酥,给它取名“宫廷桃酥”。
想不到口感酥香的宫廷桃酥很受人们欢迎,每斤利润二元多。
几个小伙子有挖到金矿的感觉。
为了能长久地挣这方面的钱,他们五人共同签所一份保密协议,不经大家许可,此事不能外传。
可是,人都经不住金钱诱惑,几乎每个人都找了亲戚朋友到另外一个地方去发展。
协议就成一纸空文。
做“宫廷桃酥”的人迅速流向全国各地。
只要在外地看到:“江西特产,宫廷桃酥”这样的铁箱,一定是江西人在销售或者与江西人有关。
开始江西人在市场首接零售,后面又去店铺或批发部代销。
张二伟推销从小店开始,带上宫廷桃酥,看到店铺,特别是学校边的店铺,张二伟会拿出样品,请老板品尝,觉得味道可以,再谈批发价和零售价。
并可以代销,第一次进货,老板打个收条,写好进价,能销,下次进货就现金结账,不好销可退货。
俗称“上搭下。”
双方放心,都不存在大凤险。
也有聪明反被聪明误的时侯,张二伟和大舅合伙的店,夏天七八两个月,生意清淡,人回家休息一段时间。
回去前会给小店和批发部送些货,那时桃酥5斤一袋,小店送16元,批发部送15元。
大舅脑袋精明,想利润大点,小店送得多,批发部送得少。
到九月份回店,价高的小店退货多,批发部早断货。
想多挣二毛角的利润,回报却是很多退货。
真是因小失大。
欠账生意有漏洞,不良商户有意利用。
张二伟有些老乡,在一个地方不想继续呆下去,或者生意亏了。
有意赊欠面粉或者油脂款项,一夜之间卷铺,逃之夭夭。
也有批发部货卖了,账不给结。
张二伟的大哥就遇到这种情况。
张二伟大哥是在南信市做桃酥批发。
地级市场,销量大,利润小,也鱼龙混杂。
有位叫宋小明的老板,利用自己是本地人优势,欠大哥六千多元货款,他不正当结帐,要用他的饼干抵帐。
大哥和张二伟商量这事该怎么办?
“不能接受这种要求,你怎么处理那些饼干,再说开了这种例子,市场上以后别家跟样,你还能现金结账吗?
这事只能告到法院。”
张二伟分析说。
“如果告他,我们还要在市场上送货做生意,他肯定会找麻烦。”
大哥说。
“这样的事情,应该预料得到,怕也怕不了。
他找碴子,你不要和他纠缠,有事首接报110,警察会处理的。”
张二伟出主意。
果然,对方收到法院传票,就在市场上拦着大哥的三轮车,说些威胁的话。
大哥报警求助。
“你不能这个样子,欠钱不还本来就不对,现在人家上法院合理合法,要是你把这纠纷闹大,我们都会处理你的。”
公安警告欠账的宋小明。
一审开庭,张二伟也和大哥及律师一同出庭旁听,判决结果毫无意外,大哥胜诉。
大哥说,现在送货容易结账难。
前几天,和大哥一起送货的西川老板,拿着一万多元的欠条去结帐,晚上七点左右,来到对方办公室,刚把欠条递到对方办公桌上,灯光突然熄灭,等灯光亮起来时,欠条找不到,帐也结不了。
气得西川老板怒火中烧,又无计可施。
后来无奈离开南信地区,回老家去了。
张二伟说:“遇上这种情况,只有及时报警,才有一点点可能挽回损失。”
一审输了,宋小明随便编了个假证据,他上诉到二审,二审还是输了。
法官主持下,大哥和当事人之一宋小明老婆协商还款事项,张二伟看到张小明老婆,翘着二郎腿,一副高高在上的样子说:“还是那句话,要钱没有,要货立即结。”
欠账人做好拖的准备,等着大哥服软。
大哥也无路退路,继续申请强制执行。
宋小明不在门店做生意,只悄悄从仓库里拉货下乡。
听说有一次,一位乡镇客户写好了货单,急着要货,付了几千元货款,对宋小明说:“马上送货过来,我急用。”
宋小明说:“现在不行,我在和人打官司,要等晚上才能送去。”
客户一听,马上把钱抢回来,另请别家,这笔生意黄了。
为了增加压力,张二伟和律师一起去车管所,调出宋小明送货车车牌,交到法院强制扣车。
有一次,老大老三在市场看见被扣押的车子,打了法院电话,法院赶到,车子又遛走了,说不清什么原因。
执行庭可以拘留当事人,炎热七月,大哥交了三百元钱,申请拘留宋小明老婆,半月拘留结束后,宋小明的舅子们不高兴,要姐夫赶紧把这事了结,免得姐姐受罪。
加上大哥那边也找到有来头的人。
宋小明只得亲自去大哥住处,一分不少地了结这桩耗时两年多的官司。
双方各有损失,宋小明不能正常做生意,损失更大。
大哥在市场上照样生意,后面结账也顺利些。
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